Opublikowane materiały
Kolejne klasy oprogramowania pojawią się w tym miejscu dopiero wraz z opublikowanymi materiałami. Hub nie prowadzi do planów ani nieistniejących tras.
Dział tematyczny
Oprogramowanie dla firmy: mapa systemów i kryteria wyboru
Strony w tym dziale
Dokumentacja
Jak wybrać CRM, zanim kupisz pierwszą licencję
Przykład firmy z dwoma handlowcami pokazuje, gdzie wykłada się arkusz - duplikaty, brak następnego kroku, odejście handlowca. Wychodzisz z rozpisanym procesem sprzedaży, tabelą etapów i scenariuszem testu na prezentację systemu. Bez rankingu i cen.
DokumentacjaPipeline sprzedażowy - jak rozpisać etapy, zanim ustawisz je w systemie
Pipeline to lista etapów, przez które przechodzi szansa sprzedaży, a każdy etap ma kryterium wejścia, kryterium wyjścia, właściciela i następną czynność. Rozpiszesz go tutaj w tabeli, sprawdzisz cztery objawy zepsutego procesu i zobaczysz, co z tej rozpiski CRM odwzoruje, a czego nie ustali za ciebie.
DokumentacjaCo to jest SaaS i co firma kupuje razem z abonamentem?
SaaS to program na serwerach dostawcy, za który płacisz abonament. Historia biura rachunkowego pokazuje, gdzie boli po trzech latach: eksport bez powiązań, integracja w droższym planie i konto po zwolnionym pracowniku. Cztery pytania do zadania przed podpisem, bez rankingu i bez cennika.